小売り

車を売るお店は、仕入れた値段と売値の差額で利益を得ています。この差額のことを、業界では販売店手数料と呼ぶことが多く、一般的には、国産車と輸入車を問わず、売値の１６％から１８％程度と言われています。例えば、１００万円の車を売れば、１６万円から１８万円がお店の手元に残る計算になります。 この手数料は、お店を運営していく上で欠かせないお金です。お店の維持費や従業員の人件費、広告費など、様々な費用を支払うために使われます。また、新しい車種を仕入れたり、展示場をきれいに整えたり、お客さんへのサービスを充実させたりするためにも、このお金が必要です。 販売店手数料は、常に一定というわけではありません。車種によって違ったり、同じ車種でもお店や時期によって変わることもあります。例えば、人気のある車種は手数料が高めに設定されることがありますし、売れにくい車種は値引きされて手数料が低くなることもあります。また、近隣に同じ車種を扱うお店が多い場合、他店との競争に勝つため、価格を下げて手数料を少なくする場合もあります。 お客さんとの交渉によっても、手数料は変わることがあります。値引き交渉が上手くいけば、手数料が少なくなる場合もあります。逆に、値引き額が小さければ、手数料は多くなります。そのため、車を買う時は、販売店手数料を頭に入れて値引き交渉をすることが大切です。どのくらい値引きが可能なのか、お店側の事情も考えながら交渉することで、より良い買い物ができるでしょう。